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人生就像是一场悲剧
作者：子孟 时间：2009-11-19 字体：[大] [中] [小]
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(午间休息时，办公室的几位同事在相互打趣逗乐)
A:摆个芙蓉姐姐的S造型吧，让大家乐一乐
B：……得了吧， 要摆你去摆
C:人家芙蓉姐姐现在有老公了哦
A：谁呀
C:你out了，赵大叔啊，号称芙蓉姐夫的那位
芙蓉姐姐的成名代表着在网络时代一种草根娱乐文化的崛起，而她之所以能够这样空前绝后，前无古人，后无来者，也绝非偶然。芙蓉姐姐像一面大旗始终屹立不倒在人们脑海中挥之不去，是因为她曾经和现在不懈的坚定与坚持。下面我们将从一些营销的角度来探究与思索一下“芙蓉姐姐现象”。
启动点——准确把握市场需求
娱乐也是一种消费，而芙蓉姐姐正是准确把握住了消费者对于娱乐元素的需求。芙蓉要将自己打造成为一个娱乐人物，她没有按照成规的套路去唱歌、去跳舞、去拍戏来满足大众的欣赏需求；也没有像木子美之类去自爆性爱日志，满足大众的窥探需求；芙蓉选择了完全不同的道路，她挖掘出了大众对于嘲讽的需求，在嘲讽中让人们感受到娱乐精神，从品牌的角度来讲这点是芙蓉姐姐的核心竞争力。
推动点——选准媒介推广渠道
从产品营销的角度分析，芙蓉姐姐绝对缺乏成名的基础条件：在美女经济横行的时代，芙蓉姐姐并不漂亮，没有背景、人脉资源，缺乏专业技能，最重要的是也没有足够的钱来做启动资金。在如此薄弱的企业基础之上，那么如何以最小的成本投入在最短的时间内最大化地有效吸引注意力与聚揽人气，成功扩大自己的知名度呢？以网络为平台的娱乐化营销正是芙蓉姐姐可以借助的利器。
爆发点——快速市场突围
在切准市场需求与找准推广渠道后，芙蓉姐姐要从竞争对手中杀出重围，从市场中撕开口子，并要获得领先地位，其实还是难上加难，芙蓉姐姐能够迅速蹿红，其实在营销策略上用了三板斧：
1、极度自恋式的照片与言语是芙蓉姐姐的核心产品力
芙蓉姐姐通过一系列自恋式的照片与言语，迅速引来别人的好奇与嘲笑，但她并不为所动，继续我行我素，将自恋演绎到极至，使这种自恋行为上升为娱乐新闻的高度。对于芙蓉姐姐的一系列网络秀，人们或许会反感、嘲笑、讥讽、不屑，但没有人会忘记芙蓉姐姐这个名字——作为吸引注意力的手段，芙蓉姐姐的目的已经达到。
2、适当把握娱乐营销进程
在有了成功的创意之后，对事件进程的把握同样非常重要。可以看到芙蓉姐姐在进行网络娱乐秀时，对于整个进程的把握是非常到位的：她不是先告诉别人她是谁，或者是一次性将所有照片全部贴出，而是像章回小说一样，分阶段、有目的、内容不同地按时推出，这样做的好处就是创造一种悬念式的连续，人们在满足窥视的好奇之后，又对下一次的窥视充满了期待。对于大众好奇心理的准确把握，是芙蓉姐姐成名的关键一步。
3、占领舆论制高点
除了要在现场吸引足够人气之外，能否得到强势媒体的支持与传播，将决定营销的成功与否。芙蓉姐姐在进行娱乐秀之时，所选择的传播渠道就是北大、清华的BBS——这两个全国最具影响力的高校BBS，从而占据舆论传播的至高点，再通过这两个宣传渠道的自发传播与转载，然后将自己的信息传播到中国其他网络媒体与平面媒体上面，同时，芙蓉姐姐主动约请、接受北京几家大媒体的采访，进一步提升自己的知名度，迅速而有力地占领传播渠道制高点。
芙蓉姐姐通过一系列自恋式的网络娱乐秀，迅速吸引了无数网民的关注。人们带着好奇、嘲讽的心态观赏芙蓉姐姐的娱乐秀的同时，也牢牢记得了芙蓉姐姐这个名字。在短短半年内，芙蓉姐姐的名字就从虚拟的网络世界延伸到大众现实生活中，从校园BBS延伸到全国各大主流媒体之上。芙蓉姐姐连续3年获得百度搜索风云榜冠军。
同样企业在运用娱乐营销时，除了立足自身优势资源，紧跟时代脉搏之外，一定要注意深刻挖掘消费需求，不断创造新的娱乐形式，在正确科学的营销策略引导下才可能最大化地发挥娱乐营销的作用。
附录：网络上有关对芙蓉姐姐的评价
虽然网友们作为看客议论纷纷、心态各异，但总体上来说，虽然认为这一事件是荒诞性的，但也包含了一定的真诚的因素，有观点认为芙蓉姐姐从客观效果上来看，真的给人们带来了不可思议的快乐和关于“做梦和自信”的感动。有的支持者甚至还清醒地呼吁：千万不要让芙蓉姐姐醒来，保留一个人最高贵的做梦的权利。
有人认为：从另一个角度来看，因为芙蓉姐姐本人的表现或多或少有一点病态，那么，作为看客的表现就未免过于无聊，甚者可以说是恶毒了，把BBS上怂恿芙蓉姐姐发帖并苦苦等待照片的人和鲁迅笔下那些看客相比，有过之而无不及，如同一群人在街头围观一个缺乏足够判断力、稍微有些不正常的女人，在嘲笑和咒骂的同时怂恿她的下一次表演。
甚至有人说：很难断定，到底她是病人还是我们自己是病人。
从芙蓉姐姐对自己的描述和展示看，包括照片、文字、访谈等，她可能，是可能，很可能带有狂妄症倾向。具体表现为过度的自恋，达到自灭的程度，而且有强烈的欲望希望公众把这种自灭理解为自强，这可能和这个人多次高考和研究生考试失败的经历有一定关系。北大清华的一部分心理方面与社会普遍的道德和价值观并不符合的学子们在网站不断地怂恿芙蓉姐姐，让她相信她很美，有气质及有魅力，让她相信她的这种表演是理智和富有自信的。这些学子从捉弄这位人类中获得了意外的快乐。为了能继续建立别人的痛苦，他们继续旁观这种行为愈演愈烈，表现出一种与这位人类异曲同工的极不健康的心态。有观点认为，芙蓉姐姐是策划的结果。她的照片是曾经主推“流氓燕”并给她拍照片的陈墨拍的；她的blog大多不是自己写的，而是其他写手写的，包括其中著名的“胸部酥酥”的一篇。也有观点认为，陈墨虽然是天涯社区的斑竹(版主)，有炒作芙蓉的动机，但是他也只是受雇于人只是拍照片而已。另外也有人声称，曾在咖啡馆里听到包括芙蓉姐姐在内的7个人讨论下一步策划的计划。史恒侠在2005年6月下旬从希望电子出版社辞职之后，进军娱乐界，并拍了一些短片。芙蓉姐姐现象是大陆媒体逐步开放后出现的庸俗化、恶俗化倾向表现的一种，也是比较恶质的一种。
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